Méthodologie d’entretiens
Le parcours de Fortuné Bellion
Fortuné Bellion est créateur et président directeur général de l’Institut Européen de Vente et de Management. Il a 32 ans d’expertises opérationnelles (pédagogie et stratégie) dans les entreprises et les organisations internationales.
Il est docteur en psychologie – Diplomiert Kaufmann (Allemagne) et professeur dans plusieurs Universités et grandes écoles européennes.
Il est membre d’organismes internationaux spécialisés dans la sécurité des territoires, des biens, des entreprises (Intelligence économique) et des personnes, expert en audits managériaux et organisationnels et formateur de Forces Spéciales de Sécurité dans plusieurs pays d’Europe (police – PJ – douanes).
Présentation et objectifs
Elaborer et mettre en œuvre un guide d’entretien et une méthodologie, afin de détecter les intentions profondes d’un interlocuteur
Ce que vous saurez à l’issue de ce cours :
- Détecter et comprendre, en temps réel, les motivations, les attentes et les freins réels d’un interlocuteur ainsi que sa capacité et sa volonté d’engagement
- Ajuster son discours aux besoins et aux attentes des interlocuteurs
- Réduire les zones d’ombre lors d’un recrutement, favoriser en peu de temps l‘intégration des nouveaux collaborateurs et la construction des conditions clés de la performance régulière
- Formuler de façon optimale des recommandations à un client