Master 02 spécialité
Market Intelligence
Contexte et intégration dans l’EEIE
Le diplôme spécialisé « Market Intelligence » forme des experts capables d’éclairer la décision stratégique des organisations par une exploitation avancée de l’information marché, concurrentielle et sectorielle.
Ce parcours exigeant vise à développer des professionnels capables de comprendre les dynamiques de marché, anticiper les évolutions concurrentielles, analyser les comportements des acteurs économiques et transformer l’information en avantage compétitif durable.
Dans un environnement marqué par l’intensification de la concurrence, la volatilité des marchés, la pression réglementaire et l’accélération des cycles d’innovation, le Market Intelligence devient un levier stratégique central pour les directions générales, marketing, stratégie, développement commercial et innovation.
Cette spécialité s’inscrit pleinement dans la mission de l’EEIE : former des experts capables de maîtriser l’information stratégique au service de la compétitivité, de la croissance et de la souveraineté économique des organisations.
Une spécialité intégrée à l’intelligence économique
La spécialité Market Intelligence représente 208 heures de formation intensive, dédiées à l’analyse des marchés, à l’intelligence concurrentielle, au benchmarking stratégique et à l’aide à la décision.
Elle complète l’approche globale de l’EEIE en intelligence économique en apportant une expertise orientée marché et business, indispensable à la compréhension fine des écosystèmes économiques.
Les étudiants apprennent à structurer des études de marché, à conduire des analyses concurrentielles approfondies, à cartographier les acteurs clés d’un secteur, à analyser les chaînes de valeur et à identifier les opportunités de croissance, d’innovation ou de différenciation.
La formation met l’accent sur la transformation de la donnée en insight stratégique, la
formalisation de recommandations opérationnelles et l’intégration de la Market Intelligence dans les processus de décision des entreprises.
Ce lien étroit entre intelligence économique, stratégie et marketing fait des diplômés des acteurs clés de la performance et de la compétitivité des organisations, en France comme à l’international.
Programme de formation
Tronc commun
Module 01Posture du consultant
Rôle, responsabilités et éthique du consultant en intelligence économique
Posture professionnelle, crédibilité et légitimité face au client
Compréhension du besoin, reformulation et cadrage de mission
Gestion de la relation client et communication stratégique
Restitution, argumentation et gestion des situations sensibles
4 Heures
4 Heures
4 Heures
4 Heures
4 Heures
Les étudiants apprennent à se positionner comme des interlocuteurs crédibles, à appréhender les différentes étapes d’une prestation de conseil en intelligence économique, à maîtriser les différentes typologies de mission et les livrables attendus qu’ils soient internes au cabinet ou destinés aux clients.
Ce que vous saurez à l’issue de ce cours :
- Prendre en compte et piloter une mission d’intelligence économique (définition du besoin)
- Connaître les étapes de la rédaction d’un cahier des charges/proposition commerciale
- Gérer la relation client et organiser une équipe projet
Module 02Due diligence
Fondamentaux de la due diligence stratégique, économique et réputationnelle
Analyse des risques business, juridiques, financiers et éthiques
Investigation sur les personnes physiques et morales
Détection des signaux faibles, conflits d’intérêts et risques de corruption
Analyse financière
Structuration et restitution d’un rapport de due diligence
4 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
Ce module forme les étudiants à la maîtrise des méthodes de due diligence. Ils développent une capacité d’analyse rigoureuse permettant d’éclairer les décisions d’investissement, de partenariat ou d’implantation en identifiant les risques visibles et invisibles.
Dans le cas de l’identification d’un acteur stratégique (fournisseur, partenaire, concurrent, start-up …), il peut être envisagé d’effectuer une analyse en profondeur de l’entité cible ; de manière à quantifier, anticiper les risques en cas de poursuite des relations business.
Ce que vous saurez à l’issue de ce cours :
- Dans le cas d’une personne morale vous saurez rechercher et analyser : Filiales/ nombre d’établissements & implantations géographiques/ Analyse de la composition de l’actionnariat et de la structure du capital social/ Analyse des données économiques, financières et commerciales de l’entreprise/ Présentation des principaux dirigeants et de leurs parcours/ Enquête sur la réputation de l’entreprise et de son réseau (prises de contact sous couverture auprès de ses partenaires)/ Enquête d’e-réputation, veille média et image internet globale/ Litiges commerciaux
- Dans le cadre d’une personne physique : Vérification d’état civil complet/ Patrimoine mobilier/Patrimoine financier, actions, titres/ Enquête d’e-réputation et analyse de l’image internet/ Mandats sociaux/ Participation dans des entreprises/ Litiges commerciaux/ Analyse des réseaux d’affaires et politiques/ Analyse des réseaux « corporatistes » potentiels
Module 03Les outils de l’IE / OSINT
Recherche et sourcing d’informations stratégiques
Outils et méthodologies de veille
Désinformation, fake news, fact-checking
Datavisualisation
Les apports et risques de l'IA
Investigations avancées (OSINT, SOCMINT, IMINT, GEOINT)
CORPINT - COUNTRINT
OSINT/SOCMINT sur Twitter, Facebook, Linkedin / Avions-Navires
OSINT/SOCMINT sur Télégram, Discord, TikTok... / Avions-navires
CYBINT + Mail + Personnes + Maltego / Cryptomonnaies
Python
Tracking, reporting (Osintracker…), gérer une enquête
OPSEC
4 Heures
16 Heures
8 Heures
8 Heures
16 Heures
20 Heures
4 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
4 Heures
Ce module apporte une maîtrise opérationnelle des outils de l’IE et de l’OSINT. Les étudiants apprennent à collecter et exploiter efficacement l’information ouverte tout en respectant les cadres juridiques et éthiques propres à l’intelligence économique.
Ce que vous saurez à l’issue de ce module :
- Maîtriser la méthodologie de recherche d’informations stratégiques sur le web visible et invisible
- Connaître et distinguer les différentes familles d’outils de recherche web avant de les intégrer dans un processus de veille
- Maîtriser les « trucs et astuces » permettant d’optimiser la recherche d’informations/ Identifier et valider des sources de qualité, notamment dans le domaine de l’information sectorielle, économique et financière
- Mettre en place une méthodologie adaptée à chaque type de recherche (notamment dans le domaine de la recherche sur les personnes physiques et morales)
- Savoir identifier influenceurs et experts via notamment les réseaux sociaux
- Surveiller les sites Web, les résultats issus de moteurs de recherche et de bases de données, via des flux RSS ou d’autres méthodes
- Surveiller les réseaux et médias sociaux
- Elaborer une plateforme de veille complète
- Appliquer des méthodologies concrètes et les outils nécessaires pour répondre à toutes les étapes de la mise en œuvre d’un projet de veille : définition des objectifs, sourcing, champs lexicaux, extraction, capitalisation, analyse, rediffusion, remise en question.
- Effectuer des veilles spécialisées (e-réputation, appels d’offres, veille juridique, etc.)
- Maîtriser les usages professionnels, les stratégies de recherche, de publication, de veille sur Twitter, Facebook, Linkedin, Instagram, Telegram, WhatsApp, Reddit, Discord, etc.
- Où chercher des données et comment les préparer pour une bonne utilisation.
- Choisir et utiliser au mieux les meilleurs outils de datavisualisation.
- Identifier vos propres biais cognitifs, les bulles de filtres informationnelles et algorithmiques
- Savoir juger de la crédibilité d’une source, d’une information.
- Connaître les techniques de désinformation, les motivations et savoir détecter la désinformation par l’image, la vidéo, le texte.
- Construire un fact-checking.
- Enquêter sur des photos et des vidéos, notamment pour détecter les manipulations ou les géolocaliser.
- Sécuriser son espace de travail et ses investigations sur les web
- Ce module est bien entendu couplé à l’usage des outils IA qui viennent accélérer certaines procédures tout en restant vigilant à son utilisation et la déformation de l’information trop souvent présente si l’on ne maîtrise pas sa pratique.
Module 04Renseignement d’Origine Humaine
Principes et cadre du renseignement d’origine humaine en IE
Identification, qualification et gestion des sources humaines
Techniques d’entretien, d’écoute et de recueil d’information
Évaluation de la fiabilité et du biais des sources
Sécurité, éthique et protection des sources
4 Heures
4 Heures
4 Heures
4 Heures
4 Heures
Ce module initie les étudiants aux fondamentaux du renseignement d’origine humaine indispensable à toute démarche d’intelligence économique avancée.
Il développe leur capacité à recueillir, analyser et sécuriser l’information humaine dans des environnements sensibles.
Savoir visiter un salon professionnel afin de recueillir légalement toutes les informations disponibles/ Savoir questionner/ Savoir regarder/ Savoir observer
Ce que vous saurez à l’issue de ce module :
Etablir un cahier des charges avec un client / Organiser une visite / Répartir les rôles dans une équipe / Etablir des scénarii d’approche / Faire une synthèse des questionnaires et en analyser les résultats pour le client final
Module 05Missions d’intelligence économique
Depuis sa création, l’école propose à ses étudiants des missions d’intelligence économique professionnelles commandées par des entreprises et des organismes d’État. Chaque mission est suivie et encadrée par un consultant senior, membre de l’équipe pédagogique de l’école ou professionnel de l’IE.
Tous types de missions sont abordés :
- Etude de marché
- Benchmarking
- Recherche d’infos ciblées (mise en place de techniques et d’outils d’OSINT spécifiques)
- Due diligence
- Pentest physique
- Cartographie de parties prenantes
- Mise en place de politique d’e-réputation
- Veille stratégique
- Gestion de l’image d’une enseigne ou d’une personnalité
Les missions d’IE sont une étape importante et très attendue des élèves de l’EEIE. En effet, l’école se transforme en véritable cabinet d’intelligence économique pendant deux semaines et les élèves se mettent dans la peau d’un consultant(e) en intelligence économique afin de répondre à de réelles missions d’IE que des entreprises en partenariat avec l’école leur confient.
Programme de Spécialisation
Module 01Introduction Market Intelligence
Rôles & mission : intelligence stratégique
Market intelligence - Place dans l'organisation
Valorisation de la Market Intelligence
Carrière & formation
Présentation de l'utilisation de l'intelligence stratégique
Identification du positionnement de cellule intelligence stratégique dans une société
Axe de réflexion pour la mise en avant d'activité d'IS et proposition de valeur
Construction de plan de carrière (360 compétences + métiers connexes)
4 Heures
4 Heures
4 Heures
4 Heures
Module 02Outils méthodologiques de la Market Intelligence
Outils benchmark & scoring de l'information
Appréhension de l'environnement : Porter & Pestel
Appréhension d'une société : Deep Dive Société & Business Model Canvas
Dimensionnement marché
Analyse des chaines de valeur
Stratégie d'entreprise : matrice stratégique
Proposition de valeur : analyse de marché et création de service
Apprendre à scorer et à hiérarchiser l'information
Apprendre à détecter les BIG TRENDS d'un marché
Décrypter le fonctionnement d'une société et analyser ses indicateurs clés
Identifier un marché : projection dans le temps + taille du marché + compétiteur
Comprendre la structuration d'une chaine de valeur et identification d'opportunité
Apprendre à matricer les outils de diagnostic stratégique (9-Blocks et Matrice BCG)
Capsule : Qualifier un nouveau service et concevoir une offre
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
Module 03Verticales Métier Intelligence Stratégique
Intelligence Technologique
Intelligence Commercial
Intelligence supply chain/achat
Intelligence Risque Business
Intelligence RH
Prospective
Comprendre l'Intelligence Technologique
Comprendre l'Intelligence Commercial
Comprendre la veille achat / supply chain
Application des outils des risques à des problématiques business
Découvrir l'utilisation par la RH des outils IE
Découverte des outils de prospective
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
Module 04Renforcement Hard Skills
Animation atelier
OSINT Market Intelligence
Knowledge Management
IA - No Code pour Market Intelligence
Intelligence RH
Prospective
Mettre en dynamique l'intelligence collective
Où chercher de l'information marché?
Gérer et stocker l'information stratégique
Exploitation des outils d'IA et automatisation de certains processus
Découvrir l'utilisation par la RH des outils IE
Découverte des outils de prospective
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
8 Heures
EvaluationValidation des modules
Module 1 & 4: Proposition d'une organisation de cellule de veille et de processus
Module 2 & 3: Validation d'un investissement stratégique
Présentation pour décrire l'organisation et l'animation d'une cellule de veille
Valider un investissement stratégique dans une start-up
4 Heures
4 Heures
EvaluationProduction
Production de document commun sur des deep-dive marché avec la CISP
Analyse marché
En collaboration avec le 3AF-CISP
Mission entreprise - avec clients + visite site
24 Heures
24 Heures
Objectifs pédagogiques
Cette spécialité a pour ambition de former une nouvelle génération de responsables Market Intelligence, capables d’évoluer dans des environnements concurrentiels complexes, incertains et globalisés.
Le programme vise à :
Former des professionnels immédiatement opérationnels
capables de collecter, analyser et exploiter l’information marché, concurrentielle et sectorielle au service de la décision stratégique
Développer une culture stratégique
intégrant les enjeux de marketing stratégique, d’intelligence concurrentielle, de benchmarking, d’innovation et de prospective
Préparer les futurs cadres à structurer et piloter des dispositifs de Market Intelligence
au sein des organisations, en interaction étroite avec les directions marketing, stratégie, commerciale, innovation, finance et intelligence économique
Renforcer les compétences en analyse, synthèse et recommandation, afin de produire des livrables à forte valeur ajoutée (notes stratégiques, études de marché, cartographies concurrentielles, scénarios d’évolution) dans des contextes nationaux et internationaux.
Modalités d’évaluation
Chaque cours fait l’objet d’une évaluation individuelle, et chaque étudiant reçoit une note accompagnée d’une justification argumentée.
En complément, chaque intervenant remet une série de questions au responsable de spécialité afin d’évaluer les acquis des étudiants lors d’un examen de synthèse.
L’évaluation globale est supervisée par le responsable de la spécialité, avec un suivi continu tout au long de l’année, intégrant travaux pratiques, études de cas, restitutions orales et livrables écrits à visée professionnelle.
Conditions d’admission
L’accès à la spécialité est soumis à une sélection rigoureuse.
Les candidats doivent fournir : un CV détaillé, une ébauche de projet professionnel cohérent avec les métiers de la Market
Intelligence, et réussir un entretien spécifique à la spécialité.
Niveau requis : Bac +4 (école de commerce, université, IEP, école d’ingénieurs ou formation équivalente).
Une appétence démontrée pour les sujets de stratégie, marketing, analyse de marché, intelligence économique ou conseil est attendue.
Débouchés professionnels
Les diplômés de la spécialité Market Intelligence pourront exercer des fonctions à forte valeur stratégique au sein d’entreprises privées, de cabinets de conseil, d’institutions publiques ou d’organisations internationales.
Exemple de métiers :
Analyste en intelligence concurentielle
Analyste business & competitive intelligence
Consultant en stratégie et intelligence économique
Responsable Market Intelligence
Responsable veille stratégique et benchmarking
Analyste prospective et développement de marchés
Chargé d’études stratégiques et de marché
Chargé de veille concurentielle